神州廚電 | 2020營銷戰(zhàn)略研討會落幕，神州未來嶄新以待
2019年12月27日，距離2020中國小康年不足一周，神州廚電企業(yè)高層以及數(shù)位核心經(jīng)銷商聚集在“中國家具商貿(mào)之都”——廣東順德樂從，舉辦了神州廚電的2020年營銷戰(zhàn)略研討會。會議席間，與會人員就神州廚電2020品牌與終端的“變革之道”展開了一場別開生面的高效對談。
此次會議，神州廚電以“研討+分享”的模式，在行業(yè)市場趨勢看法與實地營銷經(jīng)驗的明顯差異化之間，探尋企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)三者齊行發(fā)展升級的共通點，以求同存異的態(tài)度整理出神州特色的發(fā)展道路。神州特色：回歸生產(chǎn)本質(zhì)——產(chǎn)品與轉(zhuǎn)變研討會起始，面對跨過十年發(fā)展增速期而呈現(xiàn)下落勢頭的家電行業(yè)現(xiàn)狀，神州廚電董事長胡桂林先生用了“冰火兩重天”簡明地表達(dá)出家電整體“冰點”與局部增長“沸點”的矛盾局面。尋根溯源，部分企業(yè)逆勢上揚是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新與升級為企業(yè)生存與發(fā)展增效的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)變革，成為了企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
在2019年過去的1-11月內(nèi)，乘著國家“煤改氣”、“煤改電”環(huán)保政策推廣的“春風(fēng)”，神州廚電在全品類持穩(wěn)的同時完成了4.7%的同比增長。但離可以大聲慶賀的日子卻并沒有縮短，停滯不前就將會無路可走。為此，胡桂林先生作出了“神州產(chǎn)品更好用”的政策指示，表明了神州廚電2020將完成從滿足顧客需求、深化客戶導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)到回歸生產(chǎn)本質(zhì)的轉(zhuǎn)變。
從隨后神州廚電總經(jīng)理劉炳源先生的演講中，不難發(fā)現(xiàn)，“神州產(chǎn)品更好用”的核心不僅僅是固守并發(fā)展神州的差異化新優(yōu)勢，更是神州轉(zhuǎn)被動態(tài)勢變?yōu)橹鲃幼兏锏牟呗跃劢梗依水a(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品升級與服務(wù)升級三個關(guān)鍵點，以及著力終端、集中開拓、強化市場、重點扶持與精細(xì)管理五個相關(guān)細(xì)節(jié)。產(chǎn)品，固然是神州革新最基本與最有力的武器。神州特色：落實品牌升級——創(chuàng)造與行動年輕化、智能化、套系化與定制化的市場需求已經(jīng)默認(rèn)為行業(yè)的未來戰(zhàn)場。“市場冷淡其實不是購買力減少，而是過去零售的購買力已經(jīng)逐步被電商和精裝房取代，所以市場才會出現(xiàn)表面的冷清。”豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，產(chǎn)品內(nèi)外如一的強大，是賦予廚電產(chǎn)品強勁生命力的固本點。正是如此，神州廚電將全力打造以整體廚房電器為載體的“智慧廚房”，并發(fā)掘廚房的內(nèi)在功能潛力，延展垃圾處理器、凈水設(shè)備等體現(xiàn)附加價值的模塊化產(chǎn)品研發(fā)，讓神州產(chǎn)品的力量滲透到家居生活，搶占消費者心智，成為可選項中的最優(yōu)。
為達(dá)成這一目的，神州廚電營銷總監(jiān)張軍生與市場部經(jīng)理石金河先生分別從產(chǎn)品營銷和市場規(guī)劃兩個層面多維度剖析“神州產(chǎn)品更好用”的品牌定位落地。從大格局的企業(yè)營銷推廣到小細(xì)節(jié)的商戶營銷支持，以層層疊疊的復(fù)雜架構(gòu)成就神州廚電的品牌形象立體。
在會議現(xiàn)場，與高鐵廣告、騰訊家居行業(yè)媒體戰(zhàn)略合作簽約，是神州廚電鋪設(shè)線上品牌聲量擴大的第一步。平臺與權(quán)威相合，在高曝光度推廣下，助力線下銷售，兩線并行完善神州廚電的營銷體系。
其次，神州特別邀請了部分優(yōu)秀核心經(jīng)銷商代表上臺分享門店經(jīng)驗與交流市場看法，眾人在臺上與神州廚電總經(jīng)理劉炳源先生進(jìn)行了高效對談，為出席的各位經(jīng)銷商提供了不同區(qū)域卻施行相通的運營思路。營銷思維轉(zhuǎn)化為動銷，“只有動起來才能活”，只要在區(qū)域上盤活了，就是神州整體的提升。“大潮退去才知道誰在裸泳，越是行業(yè)調(diào)整變革期，越是檢驗企業(yè)實力和智慧的節(jié)點。”越是市場頹喪革新期，越是明晰企業(yè)團(tuán)隊與人心的凝聚力。上下一體，不僅僅是神州廚電產(chǎn)業(yè)上下游的升級統(tǒng)一，更應(yīng)是神州人的內(nèi)外一心。企業(yè)主動出擊，準(zhǔn)備的“游泳圈”越多，越不怕時代浪潮的擊打。朝向2020年，神州嶄新以待，不畏挑戰(zhàn)，以全新姿態(tài)迎接萬象更新的未來。
